Site Name: Switzerland - Rotkreuz, Switzerland - Field Worker Posted Date: Jul 26 2021 Le Sales Representative & Resp. Key Accounts locaux est représentant de l'unité d'affaires et assure la promotion de cette dernière en tant que leader du marché OTC suisse avec des solutions globales destinées à nos consommateurs/patients et un portefeuille étendu de produits et de services. Il soutient nos clients (APO/DRO & Key Accounts locaux) par une gestion, un conseil et une formation compétents et les aide à atteindre leurs objectifs avec les produits. Il garantit en toute responsabilité le suivi stratégique et opérationnel d'un ensemble défini de clients (incl. Key Accounts locaux), ainsi que l'établissement et le développement des relations clientèle, et assume la responsabilité de la réalisation d'objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché définis. Responsabilités: Atteindre/dépasser les objectifs de chiffre d'affaires dans le territoire défini, avec les produits définis et compte tenu du budget de chiffre d'affaires défini (RIS) Réaliser les objectifs de productivité dans le territoire/secteur défini : utiliser les moyens financiers (micromarketing), échantillons, matériels promotionnels, gadgets, etc. et planifier efficacement les tournées et les missions Entretenir et développer des relations clientèle fortes et durables, en particulier aussi avec les Key Opinion Leaders (KOL) Se concentrer sur le groupe-cible défini offrant le plus gros potentiel (clients A, clients B). Définir régulièrement les clients A et B en collaboration avec le responsable régional des ventes Garantir et actualiser les connaissances produits et les arguments de vente de nos clients, de façon à atteindre nos objectifs de vente communs tout en répondant aux besoins des clients Promouvoir, offrir et communiquer les services pour nos clients : p. ex. promotions selon le plan de promotion, activités de micromarketing, formations, etc. Planifier et développer de manière stratégique les Key Account locaux Réaliser des entretiens avec les Key Account locaux, des entretiens de vente et des entretiens annuels (négociations annuelles) en utilisant des techniques appropriées afin d'établir les plans promotionnels et d'en contrôler le bon fonctionnement Identifier et communiquer de nouveaux secteurs et possibilités d'affaires (ouverture de nouveaux points de vente p. ex.) Assurer une administration efficace en effectuant la saisie correcte et ponctuelle de toutes les données pertinentes et exigées dans les systèmes mis à disposition (First SFA, outil de prospection), en effectuant le décompte correct et ponctuel de toutes les dépenses (frais, factures, etc.) Collaborer étroitement et procéder à des échanges d'informations réguliers avec les responsables régionaux des ventes et d'autres interfaces compétentes (p. ex. Customer Service, Key Account Management, Trade Marketing et Marketing) Qualifications: Nous recherchons des professionnels possédant ces compétences requises afin d'atteindre nos objectifs : Formation commerciale et qualifications en tant que vendeur Trois à cinq ans d'expérience dans la vente Plusieurs années d'expérience dans la gestion de clients et de Key Opinion Leaders Succès vérifiables dans le domaine de la vente Comprend les mécanismes financiers et micro-économiques Compétences de vente de premier plan avec un sens aigu de la négociation *LI-GSK If you require an accommodation or other assistance to apply for a job at GSK, please contact the GSK Service Centre at 1-877-694-7547 (US Toll Free) or +1 801 567 5155 (outside US). GSK is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, national origin, religion, sex, pregnancy, marital status, sexual orientation, gender identity/expression, age, disability, genetic information, military service, covered/protected veteran status or any other federal, state or local protected class. Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site. Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK's compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit GSK's Transparency Reporting For the Record site.