Ihre Mission ist die erfolgreiche Implementierung und Aufbau des IQOS Marktes für Philip Morris S. A. im Kanton Bern.
Aussendienst Sales Kanton Bern
Erfolgreiche Umsetzung der PMSA IQOS Strategie in Key Account und unabhängigen Point of Sales (POS) innerhalb des definierten geografischen Gebietes durch Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Einzelhändlern unter Beachtung und Bewertung ihrer Key Performance Indicators (KPIs).
In dieser Rolle werden Sie sicherstellen:
* Leistungsmanagement
* Analyse der Leistung von POS und Einzelhändlern im Vergleich zu anderen im Gebiet, nach Handelsketten (Einzelhändlerprofil)
* Definition von individuellen Aktionsplänen, Einsatz von definierten Aktivitäten sowie regelmäßige Leistungsauswertung
* Austausch von Feedback zur Verbesserung der Arbeitsweise und Beitrag zur Definition der PMSA-Strategie.
* Beziehungsaufbau mit Einzelhändlern, Aufbau einer soliden und geschätzten Beziehung zu den Einzelhändlern.
* Bewusstsein für die Kategorie "Heat not Burn" zu schaffen
* Konvertierung und Bindung aller LAS-Einzelhändler und ihrer LAS-Mitarbeiter
* IQOS-Neukunden zu akquirieren
* Unterstützung von Einzelhändlern bei der Bewältigung ihrer Kundenprobleme
* Gebietsmanagement
* Verstehen der Gebietseigenschaften und -besonderheiten (Einwohner, Geografie, Verbraucherströme, Heets/Branchenanteile und -volumen, usw.)
* Unterbreiten Sie dem Manager Vorschläge zur Verbesserung der Go-to-Market-Strategie
* Back-Office-Aktivitäten
* Sicherstellen einer tadellosen Lager- und Bestandsverwaltung
* Teilnahme an regelmäßigen Team-Meetings/Calls, Trainings und Webcasts.
Dein Profil
* Erfolgreiche Erfahrung im Bereich Vertrieb (idealerweise Außendienst) zwingend erforderlich
* Gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Analysefähigkeiten, gepaart mit unternehmerischem Denken
* Fließend in Deutsch und Englisch und/oder Französisch
* Gute IT-Kenntnisse (Microsoft Office)
* Gültiger Führerschein Kategorie B (PW)
* Wohnsitz vorzugsweise in der Arbeitsregion
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