Job Detail

Requisition ID:266148
Work Area: Sales
Expected Travel: 0 - 50%
Career Status: Professional
Employment Type: Regular Full Time

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG
Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Marktführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen.Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere von Vielfalt und Inklusion geprägte Belegschaft dazu beiträgt, unsere Wettbewerbsfähigkeit sicher zu stellen und Chancen für alle bietet. Wir sind überzeugt, dass wir mit vereinten Kräften Branchen verändern, Wirtschaftswachstum fördern, Gesellschaften verbessern und die Umwelt schützen können. Denn es sind leistungsfähige, effiziente Unternehmen – Best-Run Businesses –, die etwas in der Welt bewirken und das Leben von Menschen verbessern.

Client Account Director Public Services (w/m/d) Bund

INHALTE UND ZIELE
Im Geschäftsbereich Public Services, Healthcare & Utilities betreuen wir unsere wichtigsten und grössten Kunden über alle Geschäftsprozesse der Branchen. Dazu gehören unter anderem SBB, Post, Schweizer Bund, Kantone, Städte sowie die Spitäler und Hochschulen. In diesen Branchen hat SAP eine führende Rolle als Lösungsanbieter, die wir kontinuierlich ausbauen wollen, um unsere Marktanteile mit unseren Innovationen weiter zu steigern. Als Client Account Director (w/m/d) Public Services, Healthcare & Utilities  verantworten Sie den Lizenzumsatz und Cloud Umsatz für den Kunden „Schweizer Bund“.

AUFGABEN

• Leitung und Verantwortung für die strategische Betreuung des Kunden „Schweizer Bund“


• Positionierung von SAP als präferierter strategischer IT-Plattformpartner und Ausweiten der engen Zusammenarbeit. 


• Verantwortung für die professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung dieses Kunden.


• Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level-Verantwortlichen der Accounts.


• Etablieren von regelmässigen C-Level-Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken.


• Sicherstellung der jährlichen Umsätze in Lizenz, Cloud und Softwarepflege und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden.


• Steuerung sämtlicher Opportunities in enger Zusammenarbeit mit SAP Services, SAP Lines of Business  und Partnern.


• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement.


• Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele.

AUSBILDUNG UND QUALIFIKATIONEN / FÄHIGKEITEN UND KOMPETENZEN

• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Public Services


• Schweizer Markterfahrung vom Vorteil


• Seniorität und Führungserfahrung.


• Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick.


• Steuerung diverser Account-Teams bei komplexen regierungsnahen  Unternehmen.


• Orchestrierung und Zusammenführung von Kunden und SAP auf Vorstandsebene.


• Ausgeprägte Kenntnis der SAP-internen Abläufe und Richtlinien beim Abschluss grosser Verträge.


• Führung komplexer Verhandlungen beim Kunden mit internen sowie externen (z.B. Anwaltskanzleien und Lizenzberatern) Stakeholdern.


• Erfahrung mit S/4HANA Transformationen (Greenfield & Brownfield) im Onpremise und Cloud Bereich.


• Federführende Steuerung und Betreuung von grossen “mixed Deals“ (Onpremise & Cloud) über den gesamten Sales Cycle im direkten und indirekten Kanal.


• Erfahrung im Umgang mit Partnern im Grosskundenbereich


• Fliessende Deutschkenntnisse


• Französisch Kenntnisse von Vorteil


• Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produktportfolio


• Ausgeprägte Teambuilding-Skills

BERUFSERFAHRUNG

• 5-8+ Jahre erfolgreiche nachweislicher Berufserfahrung im Bereich Vertrieb von Softwarelizenzen als Account Manager gilt als Grundvorraussetzung. 


• Erfahrung im Softwarevertrieb bei öffentlichen Kunden von Vorteil.


• Fundierte und nachweisbare C-Level-Erfahrung und Netzwerk im Schweizer Bundesumfeld    vom Vorteil


• Nachweisliche Erfahrung in der Planung und erfolgreichen Betreuung von Grosskunden im Bereich Public Sector über alle Salesbags und -hierarchieeben hinweg (Account Planning; 3-5 Jahres Horizont). 


• Software Lösungsverkauf Erfahrung  im Large Enterprise Segment 


• Erfahrung im Umbau von Verkaufsteams.

DIE SELBSTVERPFLICHTUNG DER SAP ZUR VIELFALT

Um unsere Innovationskraft optimal zu nutzen, investieren wir in die Weiterentwicklung unserer von Vielfalt und Inklusion geprägten Belegschaft. Die Förderung der individuellen Fähigkeiten und Talente, die jeder einzelne Mitarbeiter mit ins Unternehmen bringt, steht für uns im Vordergrund.

Die SAP ist den Grundsätzen der Chancengleichheit im Berufsleben und der Schaffung einer geeigneten Arbeitsumgebung für Bewerberinnen und Bewerber mit körperlicher oder geistiger Behinderung verpflichtet. Wenn Sie eine solche Arbeitsumgebung oder Unterstützung bei der Navigation auf unserer Website oder bei Ihrer Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende E-Mail das Recruiting Operations Team (Amerika: Careers.NorthAmerica@sap.comoder Careers.LatinAmerica@sap.com, APJ: Careers.APJ@sap.com, EMEA: Careers@sap.com).

Additional Locations:

Job Segment: Account Manager, Manager, ERP, SAP, Cloud, Sales, Management, Technology