Job Detail

Aux côtés des entrepreneurs de la création à la transmission de leur société

En rejoignant les PME, vous côtoyez les entrepreneurs de votre région et découvrez un grand nombre de métiers et des marchés variés, y compris les investisseurs et promoteurs immobiliers régionaux. Répondant directement au responsable PME de la région, ce poste de management de proximité allie la conduite commerciale d’une équipe de conseillers PME et le conseil d’un nombre réduit de clients-clés de la région.

Pour gérer l’une des deux équipes PME de Lausanne, qui accompagnent nos clients à chaque phase du cycle de vie de leur entreprise, nous cherchons notre nouvelle ou nouveau

Cheffe ou Chef de service PME Lausanne

Cette région, dont le siège est à Saint-François et qui compte une vingtaine de collaborateurs, déploie son activité sur toute le Grand Lausanne de la Vuachère à la Venoge, ainsi que les importantes plateformes industrielles de l’ouest lausannois et du Mont-sur-Lausanne.

Vos missions principales:

• participer à l’élaboration des plans d’action régionaux,


• animer des sales-meeting et conduire des réunions bilatérales avec chaque conseiller pour piloter l’effort commercial et l’atteinte des objectifs,


• identifier les opportunités et leviers de développement de la clientèle commerciale de votre région et proposer des initiatives pour développer le volume d’affaire,


• conduire la prospection et l’acquisition de nouveaux clients, notamment en s’appuyant et en développant le réseau de l’équipe,


• développer les compétences des conseillers par un coaching des techniques de la vente s’appuyant sur des visites conjointes, feedbacks et entrainements,


• renforcer la collaboration de votre équipe avec les autres métiers de la banque (Private Banking, Retail Banking, Salle des marchés, Fondation 2e pilier),


• par la gestion de votre portefeuille, identifier les opportunités commerciales de chaque client en proposant, au-delà du crédit, l’ensemble des conseils et services destinés aux entreprises,


• développer votre portefeuille par la prospection et le référencement de nouveaux client, notamment en s’appuyant sur votre réseau dans la région,


• être au quotidien l’ambassadeur PME en cherchant activement la collaboration avec les autres métiers de la Banque.

Votre profil:

• formation universitaire ou bancaire supérieure,


• connaissance approfondie du tissu économique régional,


• expérience de plusieurs années de la clientèle, dans la technique de vente et dans le domaine du financement aux entreprises suisses,


• leadership et première expérience réussie en conduite d’équipe,


• prise d’initiatives commerciales avec une claire orientation résultats, excellentes capacités de communication et de négociation,


• parfaite maitrise du français.