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Key Account Manager Off-Highway Dieselmotoren (m/w) (Liebherr)

Inseriert am: 17.10.2019

Die Liebherr-Components AG mit Sitz in Nussbaumen in der Schweiz ist als Handelsgesellschaft zuständig für den weltweiten Vertrieb von Komponenten und Systemlösungen der Firmengruppe Liebherr auf dem Gebiet der mechanischen, hydraulischen und elektrischen Antriebs- und Steuerungstechnik.


Aufgaben:


  • Zentraler Ansprechpartner in sämtlichen Belangen gegenüber zugewiesenen Schlüsselkunden

  • Vertretung der Kundeninteressen gegenüber internen Schnittstellen

  • Koordination der internen Aktivitäten und Kommunikation gegenüber dem Kunden

  • Zentrale Steuerung und Mitwirkung im Anfrage- / Angebotsprozess

  • Bewertung von Kundenanforderungen und Formulierung von Lösungsansätzen

  • Beratung des Kunden hinsichtlich erklärungsbedürftiger Investitionsgüter

  • Interessensvertretung und Verhandlungsführung gegenüber dem Kunden

  • Identifikation von erfolgversprechenden Absatzpotenzialen bei zugewiesenen Kunden, inkl. deren Dokumentation und Beobachtung

  • Identifikation von Cross-Selling Potenzialen

  • Erstellung einer Kunden-Strategie mit dem Ziel profitablen Wachstums

  • Strukturierung und Planung der kundenbezogenen jährlichen Maßnahmen

  • Dokumentation sämtlicher Vertriebsaktivitäten

  • Planung der Umsatz- und Absatzentwicklung inkl. Plausibilisierung und Vertretung der Planung ggü. dem Vorgesetzten

  • Identifikation von kaufbeeinflussenden Schlüsselpersonen beim Kunden, sowie deren Beziehungsaufbau und -pflege

    • Voraussetzungen:


  • Erfahrungen und Kompetenzen im Bereich Antriebstechnologie, speziell Dieselmotoren

  • Marktkenntnisse in Off-Highway Segmenten, wie Landtechnik, Baumaschinen, Industrie etc.

  • Kenntnisse und Erfolge im Bereich Key-Account-Management

  • Ausgeprägte Kompetenzen in der Verhandlungsführung

  • Kompetenzen im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen

  • Hochschulabschluss im kaufm. oder techn. Bereich oder kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im Vertrieb von Antriebstechnologie

  • Verhandlungssichere Fremdsprachenkenntnisse

  • Sicheres und seriöses Auftreten, Kontaktfreudigkeit

  • Hohe Identifikation mit dem Unternehmen, den Produkten und dem Kundenumfeld

  • Hohe Belastungsfähigkeit, sowie Zuverlässigkeit und Loyalität

    • Liebherr-Components AG
    Jeton Tahiri
    jeton.tahiri@liebherr.com

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